Dobrý den,
rád bych se zeptal jakými metodami se budete snažit získat pro svou vizi - nejvíce uzavřených nových pojistných smluv v oblasti životního pojištění - týmy regionálních spolupracovníků,uvážíme-li,že trh v České republice je těmito produkty od různých pojišťoven silně prosycen a navíc se do tohoto segmentu podnikání "vrhají" i tradiční bankovní ústavy ?
Děkuji za konkrétní odpověď
Odpověď
Dobrý den,
s tím, že trh životního pojištění v ČR je nasycen, si dovolím ne úplně souhlasit. Na trhu stále existuje například značný prostor pro další produktové inovace (sami jsme v průběhu posledních 6 měsíců uvedli na český trh několik novinek, např. rizikové pojištění zavádějící na český trh slevy pro nekuřáky a lidi se zdravým životním stylem). Prostor lze vysledovat i v porovnání se západní Evropou, například podíl životního pojištění na českém trhu dosahuje jen 1,6% HDP ve srovnáni s 4-8% v západní Evropě.
Co se týká týmů regionálních spolupracovníku, AEGONu se již za prvních několik měsíců působení na českém trhu podařilo otevřít 10 regionálních ředitelství a o dalším nyní uvažujeme. V regionech již také spolupracujeme s několika externími sítěmi finančních zprostředkovatelů a s dalšími vedeme závěrečná jednání. Naší největší devizou pro partnery je neotřelost a kvalita našich produktů, moderní informační systém, který umožňuje našim partnerům poskytovat skutečně nadstandardní servis, například zasílání pravidelných denních a týdenních reportů, nadprůměrně rychlé zpracování smluv a okamžité zjištění jejich aktuálního stavu nebo operativní předkládání protinabídek pro klienty s využitím elektronické komunikace. Perličkou je pak možnost vyplácení provizí ve čtrnáctidenním cyklu.
Píšete-li o bankovních ústavech, pak musím dodat, že bankopojištění nabízí zatím jen jednoduché produkty se zaměřením na spoření a s minimalizací rizikových krytí - důvodem je samozřejmě to, že pracovníci na přapážkach bank nejsou ještě dostatečně proškoleni na rizikovou analýzu klientů z hlediska typických rizik životního pojištění.
Boris Čuchran
(Poradce pro životní pojištění)