Odpověď
Skutečnost, zda pohledávka bude zaplacená nebo nikoli, nelze nikdy dopředu jednoznačně určit. Nicméně precizním řízením rizik a zvolením správného zajištění lze ve velké míře eliminovat nezaplacení pohledávky, nebo v případě, kdy k nezaplacení přesto dojde, snížit takto vzniklou škodu na co nejmenší míru.
Pro řízení rizik je nutné dopředu znát co možná nejvíce svého obchodního partnera ať už z hlediska jeho pozice a známosti na trhu, velikosti, platební morálky v posledních několika měsících apod. a podle těchto informací zvažovat podmínky obchodní spolupráce.
I v případě, že obchodní partner je na začátku spolehlivý a do budoucna nic nenasvědčuje problémům se splácením, může se stát, že v průběhu obchodní spolupráce se dostane do ekonomických potíží a riziko nezaplacení pohledávky pak razantně vzroste. V těchto případech se vznik škody dá výrazně eliminovat za použití různých zajišťovacích instrumentů, ať už ručením (bankovní záruka, třetí osoba), směnkami, zástavním právem k movitým nebo nemovitým věcem, úvěrovým pojištěním apod.
Pavel Šebák
(Poradce pro pojištění pohledávek)