Vlákno názorů k článku Finanční poradce: Většina lidí si myslí, že nemá peníze. Pro změnu nic nedělají (ROZHOVOR) od Patrik Chrz - Poopravil bych určitou nepřesnost - provize u IŽP...
-
Poopravil bych určitou nepřesnost - provize u IŽP pochopitelně vychází z výše měsíční úložky, ale záleží i na době na kterou je pojištění sjednáno.
Tedy např. u pojištění sjednaného na 10 let zaplatí klient např. "jen" 80 % ročního pojistného, kdežto u více než 30 letého to už může být i 200 % ročního pojistného (hodně záleží na druhu smlouvy a pojišťovně). To je důvod, proč prodejci často "nutí" své klienty ke sjednání těchto produktů daleko za "daňovou" hranici 60 let, zvláště, jsou-li starší.Také je třeba počítat s tím, že provize, kterou dostane poradce "v první linii" není celá částka, kterou pojišťovna vyplatí (a kterou samozřejmě klient zaplatí). Firma, pro kterou pracuje (a je jedno jestli jde o OVB, AWD, Partners, ZFP, IFP...) si také něco vezme (a následně rozpustí v MLM struktuře). U těch skromnějších je to do 1/3 z celkově vyplacené provize u těch chamtivějších i polovina.
Takže pokud poradce uvede, že za smlouvu dostane 17 000 Kč, klient musí počítat s tím, že v nákladech jeho smlouvy je počítáno s 25 ale třeba také 34 tisíci Kč! -
lister (neregistrovaný)
For P. Chrz:
vy mne nepřestáváte vyvádět z údivu s Vašim přesvědčením, že máte pravdu pouze Vy a ostatní lžou. Obvzláště pokud jde o IŽP nebo jejich provize.
Provize určují pojišťovny (každá zvlášť a pro každého jinak) tudíž nemůžete plošně své tvrzení uplatňovat.
Jen pro Vaší informaci některé pojišťovny mají výpočet provize (co se týče doby pojištění) zastropovány.
Takže tvrzení, že překročení hranice 60 let věku klienta je pouze kvůli provizi, bych v některých přídech mohl nazvat i pomluvou.
Osobně některým klientům nabízím dobu trvání smlouvy třeba až do 65, důvodem pro to je, že pojišťovna mu bude krýt rizika v plném rozsahu jak si je sjednal. V případě, že bych ho pojistil pouze do 60 a on chtěl třeba jen úrazovku, tak u většiny pojišťoven nebude mít takový rozsah krytí a nebo bude velice pojistné.Vídíte svět příliš černobíle!
For Autor a Makléř (fin. poradce):
Rád bych Vám v mnoha ohledech věřil, alespoň to, že Vaše společnost se stará o etiku jednání Vaší práce.
Nicméně, žel zkušenost mi často ukazuje něco jiného. Když mi na kancelář přicházejí klienti se smlouvami od "finančních poradců", kde nastavení smlouvy postrádá veškerou logiku (tedy pokud neříkáte logice - zisk).
Osobně jsem zastáncem toho, aby se v ČR změnil zákon ohledně Makléřů a makléřských společností. Aby Vám za Vaše služby platili pouze klienti a né finanční ústavy. Protože pak by se muselo změnit i jednání Vašich některých kolegů. -
1) psal jsem "daleko za "daňovou" hranici 60 let". 5 let je ještě celkem v pohodě (i když každý rok navíc může pomoci překonat hranici pro výpočet provize, které jsou nastavené po 5 nebo 10 letech). Ovšem někteří poradci jsou schopni uzavřít rezervotvorné životní pojištění do 70, 75 nebo i do 80 let. To si vyplacenou částku klient fakt užije.
2) a také jsem psal "hodně záleží na druhu smlouvy a pojišťovně". Ano souhlasím, že nejsou všechny smlouvy i pojišťovny stejné, ale v tomto principu jsou si hodně podobné. Ten strop zpravidla leží mezi 25 a 30 lety. A to je přesně ten důvod, proč 40 letému člověku natlačí smlouvu končící v 70 letech.Jinak souhlasím, že by byly ideální bezprovizní produkty s tím, že by klient platil poradce. Bohužel pak by systém nefungoval, protože odhaduji, že 90 % (v mém okolí je to 100 %) rezervotvorných životních pojistek je klientům doslova "natlačeno". Jsou aktivně osloveni a je v nich "vzbuzen zájem" o produkt o který rozhodně před tím zájem neměli.
Byl bych ale pro, pokud by celková provize musela být uvedena na smlouvě, platila by se zvlášť a pokud by klient v rozumné lhůtě smlouvu zrušil (např. do 2 měsíců, kdy i teď je jen 8 denní výpovědní lhůta), byla by mu celá vrácena. -
játyon (neregistrovaný)
Pořád vidíš svět černobíle.
Většina lidí, Chrzi, nemá vůbec žádný zájem o jakýkoli finanční produkt (včetně tebou oblíbených bankovních produktů), ba dokonce většina z té většiny ani nedokáže sama určit, co vlastně chce.
Zkus zpracovávat takovej materiál. Poradce (nemluvím o vyložených zlodějích, ti jsou všude, ti nepoctivci) má stejnou pozici jako osvícený vědec ve středověku, žije mezi tmáři, bojuje s jejich pověrami, legendami a předsudky.
-
diplodokus (neregistrovaný)
a proc je zpracovavas, proc nekoho nutis do toho co nechce??? V trzni spolecnosti funguji zakony nabidky a poptavky, poptavka po tvoji praci neni, jak sam pises, zadna, tak jaky je tvuj prinos spolecnosti, k cemu ta tvoje prace je? Nebo snad neumis nic uzitecneho, ze musis delat tohle?
-
M.D (neregistrovaný)
Chtěl bych vidět, jak běžný klient drží v hlavě sazby hypoték, vyzná se v podílových fondech, sleduje zákony či dokonce ví, co jej čeká po 1.1.2013 v oblasti penzijní reformy.
V zahraničí má profese finančníka nějakou váhu, v ČR (i díky vágní kontrole ze strany ČNB) bohužel ne. Byl bych proto, aby byla naše práce hodnocena od hodiny (například jako právník), ale mám ve svém okolí asi jen 2 lidi, jež by byli ochotní platit za něco, co "dostanou jinde zadarmo". Lidé neumí v této oblasti rozeznat kvalitu a proto nevidí rozdíl mezi tím za co by měli platit a co mají "zadarmo".
-
M.D. (neregistrovaný)
Většina životního pojištění nejde ani sjednat na dobu menší, než 3 roky. Krom toho, pokud to je jen rizikové pojištění a nemáte tam "príma spořeníčko", tak to může být jedno - pojistka je od toho, aby zajistila, že v nenadálé situaci nebudete žebrákem - na životní pojistce ještě nikdo nezbohatl.
-
VIEL (neregistrovaný)
Protože jsem ,jak to tak bývá, předpokládal,že se celou dobu bavíme o 60 ti letech a také jsem se bavili,všiml jsem si toho ,až když jsem ji zakládál,to samé u manželky a tak jsme je hned vypověděli.
Ale je spousta lidí,kteří si toho nevšimnou a věří "poradci"-pak si prostě ,alespoň tak jsem pochopil podmínky, zaplatí poplatek za správu těch 30 let ,i když už to vypoví po 10ti letech -
M.D. (neregistrovaný)
Pochopil jste to relativně správně, jen pořád tady ve vzduchu visí nějaké (blbé) předpoklady, že pojistky snad slouží k hodnocení peněz či co.
Mají za úkol ochránit rodinu (či pojistníka) a to, že Vám nakonec ještě něco vrátí, je jen něco "navíc". Nevidím tedy ani důvody předčasně vypovídat ani se handrkovat, že Vám to "poradce" (uvozovky jsou na místě) nastavil na 30 let.
Tím samozřejmě nechci říct, že je to v pořádku... -
Alexej (neregistrovaný)
Je to přesně tak, rádo by poradci i se základním vzděláním Vám uzavřou IŽP a oškubou vás tak, že slibované peníze nikdy neuvidite.... První roky platíte jenom provize pro ty klučíky v sakách po tátovi...... Vám zbydou jen oči pro pláč, až za dva roky zjistíte, že tam žádné peníze nemáte ....
ČLÁNKY DO MAILU