Pár "kalých" finporadců znám. A mají docela těžký život. Příjmy nic moc (např. "jen" 40 000 měsíčně oproti 100 000+), na poradách jsou káráni, že nemají produkci/body jako jejich kolegové. Takže žádné firemní benefity, žádná firmou placená dovolená u moře na jachtě, v horách :-) Ale podle jejich slov zase mohou klidně usínat a vstávat a nemusí chodit kanály. Jenže tato doba na etiku a čistotu obchodu nehraje, vyhrává ten, kdo urve víc. Bohužel.
Rádoby poradců se trochu zastanu.
Ano, prodávají. Tak se teda ptej, že proč je jejich činnost vlastně prodejem. Na to se nikdy nikdo neptá. Podobně se nikdy neřeší, že rádoby poradce má stejnou provizi ze životky, ať je nastavená na zmírnění následků pojistných událostí, nebo jako to "spoření". Tak proč sjednává "spoření", proč nepojišťuje?
Existují k tomu racionální důvody. Tak třeba pojištění jako takové chce málokdo. Bez nesmyslných daňových odpočtů a podvodné rezervotvorné složky je životní pojištění téměř neprodejné. A ještě míň lidí (zanedbatelný počet) si pro pojištění chodí samo.
Poradenstvím se nikdo neuživí, protože jeho rady nebude nikdo vyhledávat a nebude je chtít nikdo zaplatit. Bláboly o tom, že dobré zboží a služba se prodávají samy, tak to jsou hovadiny. Lidi (klienti) jsou pohodlní, líní, mnohdy i tak trochu hloupí - vyhovuje jim to tak. Takže i když jim můžeš ušetřit tisíce nebo zajistit lepší službu, tak tě pošlou do háje. Třeba jenom proto, že by museli změnit trvalý příkaz a dojít na druhý konec náměstí.
Neštěstím tohodle oboru jsou multilevely a fakt, že je obecně vnímán jako poslední možnost, jak si vydělat na chleba. Lidem nevadí, že jsou okrádáni (často vlastně nevědomě), lidi nesnášejí aktivní prodej, tedy to, že jsou oslovováni.
Slušní poradci mají 40 a neslušní 100 tisíc měsíčně?
Bavíme se lidech, kteří mají kancl, kde sepisují smlouvy s normálníma lidma, případně za nimi jezdí domů? Kteří vám sloučí a převedou půjčku někam, kde mají provizi a kteří vám zařídí hypotéku a tak?
Případně vám k ryze finančním produktům a finančně-pojistným prodají občas i nějaké čisté pojištění?
Takových pár znám. Je to teda realita malého města v Jižních Čechách, žádná Praha.
Ale s platy to mají tak, že když začínají, tak žerou trávu a když jsou dobří a usadí se jim nějaký kmen klientů, tak se dostanou tak na průměrný plat.