Názory k článku Prodáváte byt či dům? Zkuste aukci, vyděláte na tom, láká realitní kancelář

Hlavně si nenechat vyšroubovat cenu nějakým bílým koněm.

Já tento způsob neberu za transparentní prodej, jelikož se jedná o aukci, o které má přehled pouze makléř, nikoliv samotní zájemci. Aukce by měla být veřejná a měl by v rámci aukce být sepsaný seznam účastníků aukce. Mělo by být jasně řečeno, kolik kdo nabízí za nemovitost a případně kdo bude ve finále s kým soutěžit o nejvyšší možnou nabídku. Samotné přihazování by mělo být taky transparentní. Mělo by se vědět, kdo konkrétně přihazuje a s jakou částkou. V opačném případě mi to přijde jako nekalá soutěž.

A není to věc majitele jak si to zorganizuje?

No pokud aukci (jedná se o veřejnou aukci) zprostředkovává makléř, tak už by to majitel neměl ovlivňovat. V tomto případě totiž organizuje aukci makléř (RK), který za danou aukci a průběh celé aukce zodpovídá. Pak může docházet k aukcím typu: nebyl jsem s výsledkem spokojen? Pojďme udělat další aukci. Kdo vlastně kromě makléře dohlíží na průběh celé aukce?

Z článku: "Velmi důležitý je právní rámec organizace aukce, kde v síti RE/MAX je to tak, že každá podaná nabídka je závazná a vymahatelná" - jakým způsobem vymahatelná? Když odmítnu po vyhrané aukci podepsat rezervační smlouvu, jakým způsobem tohle mohou vymáhat?

Echm... makléř (RK) neodpovídá nikomu a za nic. Nikdy. To je elementární axiom tohohle odvětví.
Jinak majitel skutečně, jakmile to realitce podepíše, téměř nic neovlivňuje - realitka si do toho zkrátka nedá kecat, bo by jim to komplikovalo život. Nicméně ono je to jedno, jak je to (ne)organizováno. Ty se musíš rozmyslet, jestli do toho za předložených podmínek půjdeš, a pokud ano, stanovit si maximální možnou cenu, za kterou jsi ochoten koupit. Toť vše. Je úplně jedno, jestli zkusí navýšit za chůze cenu po telefonu, nebo v mramorové cimře s "certifikátem" na zdi v zlaceném rámečku a s hudbou.

Jak tak koukám na podmínky RE/MAXu, tak nabídka v aukci je písemná. Takže (velmi zhruba) něco jako smlouva o smlouvě budoucí? A tam samozřejmě můžou být sankce pro případ, kdy výherce aukce odmítne cenu zaplatit / podepsat následné potřebné smlouvy.

Já jsem zrovna jeden dům v aukci koupil, ale ne v ČR. Prostě kdo přijde, ten přihazuje. Má si pochopitelně předem přečíst podmínky aukce, licitátor jen zopakuje, že příhozy jsou závazné. Příhoz je prostě projevem vůle přihazujícího a plynou z něho příslušné závazky. (Tady dokonce předem ani nikdo nechce vidět doklad totožnosti a nemusí se nic podepisovat ani skládat jistina, ale v ČR je potřeba na všechn papír.)

No to jsou ty "zvláštnosti" místních RK. Například "sankce" (nevratná jistina)... slušný člověk by řekl, že za nedodržení vydražené ceny, tedy v podstatě smlouvy, tyto peníze náleží z větší části prodávajícímu (musí platit energie, poplatky, ušlý zisk atd.... nese většinu náklady), z menší části organizátoru dražby (také s tím má náklady).
Tady vše shrábne realitka....

No a co se týče zahraničí... možné to je. Ovšem pouze v případě, že kupující hned zaplatí a předmět dražby si "odnese". (uzavře se smlouva atd.) Když ne, dražba je neplatná, jede se znova. V takové podobě nevidím důvod, proč by to nešlo i u nás.

A není věcí kupujícího, co si o nabídce takovéto "aukce" myslí?

"Makléř (RK) neodpovídá nikomu a za nic"...hmm, to je opravdu profesionální přístup. Jasné, všichni se zbavme jakékoliv odpovědnosti. V dnešní době může jen člověk doufat, že narazí na solidního makléře, který tohoto nezneužije ve svůj prospěch.
Je pravda, že já (jakožto potenciální zájemce) mohu maximálně s těmito praktikami nesouhlasit a aukce se prostě nezúčastnit (svobodná vůle).

Dražba, ať už dobrovolné či nedobrovolné, také nejsou zcela transparentní v tom smyslu, že bychom věděli, kolik je účastníků, kdo to je apod. Nanejvýš vidíme, jaké a kdy učinili podání a jaké musíme učinit my, abychom danou věc vydražili....

Několikrát jsem se zúčastnila internetové aukce. Totožnost zúčastněných znal pouze organizátor, který měl ověřenu jejich totožnost (bez toho nebyl dotyčný k aukci připuštěn). My jsme viděli pouze číslo, které přihodilo a kolik, na závěr jsme znali vítěze. Víc mne jako účastníka opravdu nezajímá, proč bych měla vědět, že číslo 2. je Franta ze Lhoty?

Protože v takovém případě je to založené pouze na důvěře mezi organizátorem (makléřem) a potenciálními zájemci. Nicméně existuje tam nějaký dohled třetí osoby nad samotnou aukcí? Pokud jde o nemovitosti, tak se nejedná o malé částky a tady bych byl opravdu opatrný. Samozřejmě jestli je tam nasazený bílý kůň, který vyšponuje cenu, tak to samozřejmě jakožto zájemce nepoznám, i kdybych znal totožnost dotyčného. S makléřem se mohou spolu domluvit mimo, že to vyšroubují na konkrétní předem domluvenou částku a já to nikdy nezjistím...

co furt máte s téma koněma a dohodama bokem???
chápete vůbec, jak vypadá aukce, jak probíhá?
aukce je vaše šance koupit levněji, než je cena, kterou jste ochoten zaplatit. z hlediska kupujícího nic víc.
nějaké koně, pokoutné dohody, šponování a šroubování ceny - nic z toho se vás netýká. až se aukce dostane na cenu, kterou jste ochoten zaplatit, přestanete přihazovat. to je vše - a kdo nad tím dozírá a kolik je kolem toho kamarádů, zajímá leda tak prodávajícího, a u nedobrovolné dražby možná že věřitele. ale jako kupujícího vás FAKT nemá kdo ošidit, i kdyby tam seděla jen rodina dražitele a stádo koní všech barev.

Jenže všichni kupující nejsou tak zkušení a nemusí mít předem nastavený strop, který dodrží. Zkušený šolichář to může vycítit a chudáka obrat.
Faktem je, je že už nějaký rok jsem o nikom takovém neslyšel.

Vážení diskutující,
možná lze celý problém, který zde probíráme zhrnout do několika bodů:
1/ makléř, který prodej nemovitosti realizuje je většinou smluvně vázán s prodávajícím. To znamená, že prodávajícímu se zodpovídá ze své práce, tedy i z úspěšného prodeje.
2/ prioritou prodávajících může být rychlý prodej, třeba i první nabídce, ale většinou je cílem prodeje co nejvyšší cena.
3/ myslím, že většina z účastníků diskuze jak v článku, tak i zde ve fóru by svému makléři poděkovala, kdyby jim předložil k podpisu kupní smlouvu, ve které je napsáno, že místo předpokládaných 3 mil. dostanou za svou nemovitost o 300 tisíc víc. Z toho pohledu mi přijdou mnohé výtky povrchní. Jsem přesvědčen, že většinu z vás by vůbec nezajímal názor těch zájemců, kteří při koupi se svou nabídkou neuspěli.
4/ jak bylo v článku řečeno, tento způsob prodeje se týká jen omezené části nemovitostí a to těch, u kteých se očekává velký zájem kupujících a nebo u těch, kde lze obtížně stanovit opravdovou tržní cenu.
5/ většina slušných a profesionálních makléřů si dává velmi záležet na kvalitě své práce, protože na spokojenosti jak prodávajících, tak kupujících záleží jestli tito je příště znovu osloví, nebo případně doporučí.

- a přiznávám jsem realitní makléř

Když s tím makléř nemá zkušenost a jen chce naskočít na novou vlnu bez znalosti jak na to, může více pokazit, než získat. Dokonce jsem se setkal s tím že mi makléř zastupující jednoho zájemce volal a vyhrožoval že nemám licenci na pořádání dražeb, protože on nezná rozdíl mezi dražbou a aukcí. Ale aukce je skvělý nástroj. Nesouhlasím s uváděným pohledem v článku, že jde o tlak na emoce kupujících. Právě že při standardním způsobu prodeje při více zájemcích vzniká enormní tlak na rychlé rozhodnutí. Aukce se naproti tomu pořádá obvykle několik dní po prohlídkách, takže si všichni mohou rozmyslet svůj cenový limit a celkově jestli je to vlastně ta pravá nemovitost. Teprve ti kteří se aukce zúčastní a to muže byt třeba 30% zájemců z prohlídek, je jistota že nemovitost opravdu chtějí. Vše je to o profesionalitě makléře který to řídí a kterému jde nejen o provizi ale také o reputaci. Protože i neúspešní zájemci se mohou brzy stát jeho klienty. Reagovat na komentář pána z bez-realitky a to že samoprodej je vlastně také aukce ani nemá smysl. Aukce má vždy předem daná pravidla. Ale 99% samoprodejců si vymýšlí pravidla tak nějak za pochodu jak si mysli že by to asi mohlo vyjít zato bez jakýchkoliv reálných zkušeností