Tak se nejprve zamysli, jakým způsobem by ses pak jako průměrný občan nezajímající se o své peníze (těch je většina) dozvěděl o výhodném penzijním připojištění. Je to jednoduché - prostřednictvím reklamy. A ta není zadarmo. Navíc účinnost je daleko daleko nižší než přímá distribuce. A proto se preferuje přímý prodej.