Názory k článku Mzda TOP realitních makléřů? 200 000 Kč měsíčně

ČLánek celkem věhorodně napsaný, těm 20% nových makléřů vo u této práce vydrží by se dalo věřit. Problém je, že v ČR je 4x více makléřů než třeba Německu či Anglii na 100000 obyvatel (4000 vs cca 500). Takže ten boj o klienty je podstatně větší a šance, že se zrovna vám podaří uzavřít obchod podstatně menší. Ty provize jsou jinak nejmešní u frančízových realitek, které mají spoustu dalších vedlejších nákladů oproti těm lokálním. Není náhodou třeba jen 45% + příspěvek na chod kanceláře. To když prodáte 2-3 nemovitosti za měsíc, je v pohodě, ale když prodáte 2-3 za půl roku tak už pomalu nemáte ani na benzín.

To, ze mame vic makleru nez je treba, je dano vysokou provizi, kdyz za prumerny 3.mil byt v Praze je provize 100tis. (makleri jde 50.tis), tak Vam staci na bezny zivot prodat 1 nemovitost mesicne a to zase neni v prumeru tak moc. Proto spousta lidi jde delat maklere, kvalifikaci defacto nepotrebujete zadnou a porad oproti bezne praci (8h denne) jsou to snadno vydelane penize a tento prebytek makleru tedy je pochopitelny.

To premnozeni makleru a RK je dano i tim, ze v CR nejsou zadne podminky pro vstup do odvetvi - zadne prokazani kvalifikace, vzdelani nebo predchozich zkusenosti, proste volna zivnost. Pak to podle toho vypada.

No a?

Třeba proto, že v německu, když prodáváte-nakupujete přes toho makléře máte servis, ale i jistotu ,že vás neokrade právě ten makléř...

Ale je hezké vidět jenom volný trh a ne proč třeba Němci ho regulují...

Dobry den, v dnesni dobe nejak nechapu pridanou hodnotu realitnich kancelari. Vsechny inzeraty jsou na internetu a klienti je sami kontaktuji. Zadne aktivni vyhledavani klientu nefunguje. Jejich pridanou hodnotu vidim max. v tom ze objekt nafoti a daji inzerat na internet, coz ne vsichni zejmena starsi obcane zvladnou. Pokud chci na prohlicku kontaktuji realitku a ta zase majitele kvuli prohlidce. Na prohlidce je pritomem jak majitel tak realitni makler. Realitni makler casto nevi o objektu vubec nic, nebo se snazi mlzit, takze je tam zbytecne. Na pravni servis od RK se muze spolehnout jen naiva co spadl z Mesice, protoze jejich zajem se neshoduje ani se zajmy prodavajiciho ani kupujiciho. Prodavajici i kupujici nechaji tak jako tak smlouvu prohlednou od sveho nezavisleho pravnika, kteremu za pravni sluzby zaplati. Uschovnu penez v RK bych taky nevolil protoze nejsou pojistny za odpovednost za skodu.

Chapu ze benzin neco stoji a realitni makleri musi z neceho zit, ale potrebujeme je v dnesni dobe vubec? Mluvim o CR tady nejsme v Americe, kde je ponekud jiny trh i sluzby. Jejich misto bych videl mozna u prodeju vil nad 50mil. kde si majitel mozna nepreje nejakou publicitu na internetu atd. Ale jsem otevreny vsem nazorum. Pokud ma nekdo padne argumenty me presvedcit, ze se mylim, tak nasloucham.

JM

urcite souhlas pokud nekdo prodava/kupuje jednu nemovitost na bydleni, tam je urcite zbytecne platit provizi, ktera neodpovida hodnote te sluzby a clovek si vse muze zaridit sam. Pokud jde o cloveka, ktery napriklad kupuje/pronajima byty jako investici a ma jich vice, tam uz je to pochopitelnejsi pokud svuj cas venuje jinym vecem a neni pro nej vyhodne ztracet cas prohlidkami a zarizovanim. Techto lidi je ale samozrejme mensina. My sme se zenou prodavali byt i koupili dum sami a uprimne sem cekal, ze toho zarizovani bude vic, ale nechat zkontrolovat smlouvu od pravnika a pak to zanest na katastr a obehat elektriku, vodu, plyn to skutecne za den vyridite najednou.

Moje zkusenost je ta, ze vetsine makleru jde prave a jen o uzavreni vyhradni smlouvy. Dokonce jsem se pak setkal i s timto scenarem:

Po uzavreni smlouvy prestane makler komunikovat a s "potencionalnim zajemcem" se ozve jeho "asistent". Ten ale neni "zamestnancem" realitky (nad problematikou svarcsystemu radeji nepremyslejme). Jak snadne si domyslet, ze dale pak uz jen nastava faze vymahani pokut ze smlouvy...

Ja jsem byl na strane kupujiciho a od obchodu jsem upustil potom, co me kontaktovala pani prodavajici. Ve vysledku jsem se casem dozvedel, ze byt prodala a udelala druhou zasadni chybu, spolehla se na draze placeny pravni servis ze strany RK.

Prisla o byt, kupujici prokazal snahu platit splatkou cca 30k mesicne, vse je v souladu se smlouvou, resp. ji to neporusuje. Odstoupeni mozne, ale hrozila ji palba, ze by asi o ten byt stejne prisla.

No holt ma starsi pani vydelano na duchod. Pribuzni museji mit radost. A to kvuli jednomu hloupemu podpisu.

Osobne jsem prodaval pres RK par bytu a smlouvu jsem jim podepsal antidatovanou potom, co mi dotahli klienta a ten mi podepsal moji vlastni kupni smlouvu.

Provzi za nic, ani napada. Aby na bytu za 700 clovek zjistil, ze z toho vlastne prodavajicimu jde 550 :D a za co ? Za inzeraty ? To je vysmech.... To uz tomu nebohemu dam 600, at se rovnou za 50 vyplati ze smlouvy a ja mam 100 usetrenych.

Tvrdy biznis :)

Naprosto souhlasim. Realitni kancelare jsou uplne k nicemu.
Kupoval jsem nedavno byt a co jsem videl a zazil na vlastni oci pri jednani s realitkama tak me uvtrdilo v tom, ze makleri jsou jen zlodeji, snadne a spinave penize.

Hlavni problemy bych videl:
1 - Hlavni problem je v tom, ze lidi se nesnazi prodat/koupit byt svepomoci, ale radeji hodi 50 az 100 tisic nekomu, kdo ma zakladni poneti o byte. A jedine o co mu jde, tak je provize. Smlouvy jsou napsane tak, ze kdyz se neco posere... tak realitka zustane cista a nema zadne povinnosti.
2 - Kupoval jsem byt od majitele.. ne pres realitku! To byla moje podminka. Tento byt zacla nabizet i realitka... takze byla moznost koupit od majitele nebo od realiky s priplatkem 80-90 tisic :-D. Majitel nemel zadnou smlouvu s realitkou. Jen ji povolil nabizet ji na svych strankach.
3 - Vetsina nemovitosti je zastoupena realitkama... coz je velkej problem, protoze realitky maji tu moc nastavovat cenu realit.. tedy moc je v rukou realitek a ne lidi, proto mame stejne drahe byty v brne, praze jako ve vidni.
4 - Zaverem snad pro nastartovani motivace... jednou mi jeden znamy, co dela realitaka: cena za realitku je cca 5% nemovitosti .. coz je 50-150 tisic. Ale jinak to jde udelat za par tisic pres pravnika.. ktery napise kkupni smlouvu, zajisti advokatni uschovu. Jen clovek musi parkrat zajit na urad .. snad 2-3x :-)... ale to je pro vetsinu asi nepredstavitelny problem a radeji narve 50-100 tisic zlodejum do jejich penezenky.. misto toho aby si za to koupili nekolik dovolenych nebo 100 tisic rohliku :-D

5 - A co se tyce praxe realitek.... zazil jsem toho tolik, ze o nejake slusnosti realitaku nejde mluvit. Slusni realitaci v cesku neexistuji... pokud ano, vetsinou jim nekdo vyfoukne realitu pres nosem.
6 - Snad jednoho lide budou vice odpovedni za sve zivoty :-)

Tak běžný čtenář měšce si s prodejem bez realitky asi poradí, ale aby ušetřil, tak ještě musí použít všechny triky, které tady už byly dříve napsány, jak správně smlouvat.
V praxi, je ale takových lidí zatím stále minimum a všichni se spoléhají na pomoc realitky ať už se svým právníkem nebo bez něj.
Že cenu nastaví realitky vysoko, je ale hloupost, protože to nejsou jejich peníze, kdyby bylo na nich, tak by cena byla vždy o něco míň ať se nemovitost brzy prodá a ušetří jak za inzerci, tak na čase při nabízení reality. Cenu si určí vždy prodávající a podle zájmu o nemovitost je pak na něm kdy a kolik sleví.

"Cenu si určí vždy prodávající a podle zájmu o nemovitost je pak na něm kdy a kolik sleví."

napriklad ak ma realitka exkluzivnu zmluvu, tak jednoducho stlaci predavajuceho dole a rozdiel si necha - napriklad staci aby mu 2 mesiace ziadneho kupujuceho nedoviedla, a dotycny nemoze z exkluzivnej zmluvy vystupit...
potom mu donesu kupca a povedia ze bez zlavy je to nepredajne

Nemyslel bych, že exkluzivní smlouva je zlo. Pokud se do ní nechá majitel "uvrtat", než aby ji podepsal s rozmyslem a vědomím, co podepisuje, pak je to trouba a dobře mu tak.

Pokud uzavře smlouvu s realitkou, která se nezajímá o stav domu a okolí či třeba o jeho historii, jen dům proletí s foťákem, pořeší smlouvu a zmizí, pak je chyba zas jen na majitelovi, že takovýto přístup akceptoval a nevybral si jinou realitku. Upřímně, Vy sám svou práci také uděláte tak, aby byla co nejrychleji hotová a abyste ji udělal s co nejmenší námahou, mzdu ale chcete celou. Nějak tomu nerozumím: Vy můžete, ale realiťák, který Vás napodobí - jen v jiném oboru činnosti - to děla špatně?

Úschova peněz: Tady pindáte nesmysly, o nichž nic nevíte. Ony totiž prachy u toho advokáta také nejsou pojištěné. Bohužel. Zkuste chvilku gůglit a heldejte pana advokáta Vlasáka, který realitce zmizel s cca 70 miliony korun klientů, které měl v úschově. Zjistíte rychle, že klienti a nakonec i ta realitka měli smůlu, žádná pojistka a náhrada škody se nekonala... Takže úschova peněz u velké realitky (ne malé eseročko s franšízou velké značky či garážová realitka) ano, jinak bych zkoušel úschovu bankovní na nějaký jistotní účet (pokud ovšem bude banka ochotná, což není zdaleka jisté) a ještě snad notář, ale advokát? Fakt?

Netuším, kolik se prodá nemovitostí, ale kolik jich je opravdu specifických? A fakt věříte tomu, že advokát to také nešlehne ze vzoru či šablony? A Vy sám, když předvedete Ferdu Mravence, tak to přece také zvládnete, vždyť zkompilovat pár textů z webu (i s odkazy na už neplatné zákony) přece zvládne každý trouba? Nezlobte se, ale brojit proti realitce napadáním smlouvy podle šablony je hodně slabý argument.

Nemovitost přece prodávám já a je jen na mně, za kolik prodám. Ale platí tu přece obecná pravidla. Prodával jsem byt a chtěl nějakou rozumnou cenu. Pak jsem se ale musel smířit s tím, že to nebude do měsíce. Nejsem trouba a tak mně nemohlo uniknout, že jen v prvním měsíci mého prodávání se jen na našem sídlišti provedly tři dražby podobných bytů za ceny možná poloviční. Kdo si koupí můj byt za normální cenu, když v dražbě - i když párkrát přihodí - ho bude mít vždycky levněji a to i s tím, že bude muset navíc zaplatit daň z převodu? No, a pokud z jakékoliv příčiny chci či potřebuji prodat rychle, pak musím jít "do horších podmínek a musím slevit". No, ale to platí stejně jako když chci prodat auto, starej telefon, atd?

Kecy o vážném zájemci jsou asi jediné, ve kterých Vám dám za pravdu, to je opravdu mazec.

A nakonec: Když jsem tuhle počítal, zda cesta k rodičům (cca 150 km po silnici) je levnější pro tři lidi vlakem či autem, má drahá v tom měla jasno. Benzín tam a zpátky vyjde levněji, než jízdenky, a tak není co řešit, auto je levnější. Jako mnozí zapomněla na to, že auto nebylo zadarmo, že do něj lejeme oleje, fridex, kupujeme žárovky, měníme pneumatiky, platíme pojištění, dálniční známku... Takže nakonec to vyjde mnohem dráž, než jen její výpočet s benzínem a tak se nakonec vlastně vyplatí ten vlak. No, a stejně je to s posledním tvrzením. Jo, advokát a úschova tedy je pár peněz. Ale: krom této částky jsem musel inzerovat (Sreality za to chtějí prachy, topování na Bazoši či třeba Sbazaru taky není za úsměv), jezdil jsem na prohlídky (ten krám chce, abych do něj pořád něco lil, nechce jezdit na sucho silou myšlenky), zaplatil jsem poplatky a hlavně, kolik času mě stálo to inzerování (cca 10 serverů), kolik času jsem strávil prohlídkami, dohadováním se se zájemci, návštěvami advokáta, notáře (ten navíc nemá čas, když potřebuju já, on si mě objedná když dobře, tak za dva týdny, ale o ty dostanu prachy později) a na kolik peněz si cením svůj čas? Když budu šikovnej řemeslník, kolik si vydělám za takto ztracený čas? Nebo jak drahý je čas, který jsem místo toho všeho mohl strávit s rodinou, s dítětem? No, a když to vše přičtu k té cifře za "konkrétní smlouvu od právníka, notářskou úschovu", tak taky asi budeme výrazně jinde, že?

Hmmm... Plivat na realitky jen proto, že je to zrovna v módě, mně přijde hloupé. Je asi velká hromada lidí, kteří byli s realitkou spokojeni, a ti nikam nepíšou. Slyšet jsou jen nespokojení křiklouni, z nichž část zcela jistě křičí oprávněně, ale spíš je mezi nimi většina těch, co na svá práva sr..li, co se neptali, kývli prvnímu, kdo se ozval bez nějakého porovnání nabídek a výkonu, podepsali bez rozmyslu a přečtení vše, co jim někdo podstrčil a teď hledají viníka, na kterého svalí vlastní blbost... Stejně postupují, když prodávají auto, protože oni jsou nejlepší a lumpem je ten bazar, co je jasně okradl a určitě dluží i operátorovi, protože jeho pohůnkovi bez rozmyslu podepsali cosi, co jim podstrčil a teď je za hajzla operátor, protože oni netušili, že mu budou muset za volání platit...

Tak takové demagogické kecy jsem dlouho neslyšel, hlavně tím autem jste tomu dal korunu.

Jako chcete říci, že auto jste koupil jenom a pouze pro cestu k rodičům, že zde berete absolutní náklady auta? Nejlepší "musím započítat cenu auta" :D.
Co třeba Brňák co si pořídí auto, ale 99procent cest jezdí šalinou a jednou ročně zajede se ženou za rodiči nebo do chorvatska? Takže cenu kilometru propočte na cenu 1km?
Nebo se to musí počítat, že si auto koupil jako televizu pro spříjemněníživota a tedy cena auto a jeho základní údržba včetně pojištění se u soukromého auto nelze počítat jako u podnikatele či OSVČ...
Ano vaše žena měla pravdu, u soukromého auta se musí počítat benzin, trochu pneumatiky(ne naplno, protože většinou dřív zestárnou, než se sjedou), kapalina do odstřikovače atd.

Ale započítat cenu nebo pojištění :D, pak už chápu vaše obhajování "taky podnikatelů", nejste jeden s nich? Vyčítat manželce fixní náklady, které budete mít i když pojedete vlakem, protože to auto už máte kvůly pohodlí :D

Ale kecy. Auto koupím a náklady rozpočítám. Ale i když najedu 30 tisíc km za rok, pořád to něco stojí a nejedu jen za benzín. Bohužel. Manželce nemám potřebu vyčítat cestu autem, ale když došlo na řeč o nákladech cesty... Jinak se živím už dvacet let jako účetní.

Proč bych neměl do nákladů na ujetý kilometr, i v případě soukromého auta, počítat jeho cenu nebo náklady na údržbu apod. Samozřejmě i ta údržba nespočívá jenom v tom zaplatit za servis, kapaliny, pneu atd., ale musím té údržbě věnovat i čas, který musím strávit např. cestou do servisu, nákupem provozních kapalin, sjednáním pojistky, provádění TK, garančky aj. A ve finále, když toto všechno sečtu, tak jistím, že mi to ani čas nešetří, peníze jsou stále fuč, klidu ubere a pohodlí nepřidá.

Navíc to auto přeci nekupuji pro požitek, ale užitek?! A co se týče toho pohodlí. Tak to je čistě otázka vlastního pohledu. Mě třeba vyhovuje jet vlakem nebo autobusem, protože je to pro mě pohodlné, zvláště na dlouhé trasy, kdy se člověk může věnovat i jiným činnostem než řízení, nebo do větších měst, kde většinou není ani kde zaparkovat nebo je parkovné časově omezené, placené, v tom horším případě není možné. A co se týče nákladů, hromadná doprava bude vždy levnější, protože hlavní část nákladů nese provozovatel, ale cestující platí pouze ujetý kilometr a mnohdy i s výraznými slevami. A pokud už tedy potřebuji auto a je to jen zřídka, tak to se mi spíše vyplatí si auto od někoho půjčit i kdyby za poplatek nebo si rovnou zajít do půjčovny.

A tím že nevlastním auto, i když si jej za rok několikrát půjčím, nebo použiji smluvního dopravce, tak stále ušetřím celkem velký balík a ještě je to pro mě pohodlnější, protože to auto nemusím financovat, i když jej právě nepoužívám. Samozřejmě by byla úplně jiná situace v případě, že to auto budu používat denně a bude pro mě nezbytností. V každém případě do celkových nákladů za ujetý kilometr bych měl počítat i poměrnou část ceny automobilu s celkovými náklady na jeho údržbu, přeci mě to vše stojí peníze, které nejsou zrovna malé. A pokud budu chtít auto jen pro požitek, tak si koupím Porsche nebo Ferrari, a tam ty náklady počítat opravdu nebudu nebo raději je ani počítat nechci nebo už to prostě nemám ani zapotřebí počítat.

Jo, uzavíral. Tři jsem vyhodil, čtvrtý uspěl. Smlouvu jsem podepsal až nakonec. První komunikace s makléřem - každým - nešla pod hodinu. Je to fakt na tom, co si necháte od makléře líbit. Když jdu koupit televizi, taky ji nejdřív nezaplatím a pak teprve si nechám ukázat, ale nejdřív mně ji předvedou, ozkouší, a když jsem spokojen, dostanou prachy... Výpověď? Zákon hovoří buď o smlouvě na dobu určitou a nic mě nenutí ji podepisovat na deset let - tedy pokud umím číst, a nebo na dobu neurčitou, a pak není o výpovědi řeč. Občanský zákoník říká, že v takovém případě smlouva zaniká okamžikem mého jednostranného oznámení realitce, že končíme... Možná výblitky, ale já jsem si na rozdíl od všech kritiků a chytráků tady přečetl kousek občanského zákoníku, je to fakt jen pár jednoduchých paragrafů...

Dobrý den, jsem realitní makléř v menším okresním městě a jeho okolí. Četl jsem si Vaše komentáře a naprosto s vámi souhlasím. Zprostředkování prodeje je "normální obchod", ve kterém makléř nabízí své služby a je jen na prodávajícím, aby si sám řekl, jestli služby, jejich úroveň a cena mu za to stojí, či nikoliv. Problém je přesně v tom, co jste popsal. Velmi málo lidí je v tomto ohledu náročných a realitní kanceláře nebo lépe řečeno makléře (je to o lidech, ne o značce, velikosti či známosti kanceláře) si nelustruje, nezajímá je, jak je makléř zkušený, jestli má nějaké reference, jak své zakázky zpracovává, atd... Dovolím si dokonce tvrdit, že většina lidí je v jistém ohledu hloupých a finančně negramotných. Takže když pak takový člověk zjistí, co podepsal, bude kolem sebe jen plivat a říkat, jací jsou makléři zloději. Ano, jsou, ale věřte, že vedle velké skupiny "makléřů", kteří těží z toho, že trh není nijak regulován, je skupina makléřů, kteří svou práci dělají dobře, poctivě a v zájmu klienta.

To jsou zase stupidity chlapců z kolbenky :-)

Nemůžu souhlasit s radou, že velká realitní kancelář s dobrými referencemi je zárukou, že se tam nic nestane. Takhle "solidní" byla Reality 21 Century 21 - před dvěma lety jedna z nejúspěšnějších RK v Praze. Prostřednictvím jejího advokáta Miloše Vlasáka tam 50 klientů přišlo o 70 milionů, dosud se to nevyřešilo. Právě ve velké realitce, kde je velké množství milionů, se zpronevěra pachatelům vyplatí... Vše o kauze na webu okradených klientů http://kauza-century21.webnode.cz/