Vlákno názorů k článku Hypotéku můžete získat i za méně, než je běžná nabídka. Vždy je to ale za něco od Jan - 1/ nechat si od známého v jiné než...

1/ nechat si od známého v jiné než mateřské bance vypracovat písemnou nabídku o 20% lepší než je standard trhu (hypoindex), mateřské bance zdůrazněte, že vedete jednání i jinde
2/ do tabulky si rekapitulovat všechny produkty, které máte s mateřskou bankou (i produkty rodiny, účty investice, karty aj.) a k nim dodat veškeré poplatky, které byly bance zaplaceny, vč. úroků z hypotéky, spočítat, kolik na vás banka vydělala
3/ podle cenových map si udělat aktuální (vyšší) cenu bankou financované nemovitosti, srovnat na původní výši hypotéky, splacenou jistinu + poplatky uvedené v bodě 2/ (banka má nižší riziko, část je splaceno, cena nemovitosti je vyšší)
4/ rekapitulovat délku vztahu s bankou, podtrhnout 100% platební morálku a event. rozšiřující se spolupráci, pokud se postupně nakupovaly další produkty, podtrhnout slovo "loajalita"
5/ připomenout bance, jak dobře je nemovitost pojištěna, zdůraznit zástavní právo na vyšší hodnotu, než je nesplacená jistina hypotéky
6/ pokud máte jiný bankovní produkt od instituce ve skupině, např. leasing na auto, zpracovat viz. bod 2/
7/ stejné jako 6/ platí i pro skutečnost, pokud máte u banky firmu nebo účet , či úvěr jako OSVČ
8/ v případě, že pracujete pro banku (skupinu) jako zprostředkovatel finančních produktů, také i přes firmu typu Partners aj., opět viz. bod 2/, pozor však na ochranu údajů klientů

Když se vám podaří naplnit všech 8 bodů, je vysoká šance na získání sazby okolo 1,7% p.a. / fix 5 let, v ojedinělých případech i nižší, limitně někde do 1,50% p.a. Sazby pod 1,50% p.a. jsou aktuálně určeny jen pro skutečné VIP, i když banky je na svých webech uvádějí jako zcela běžnou věc. Není tomu tak.

Když vás váš bankéř nepodpoří, jednejte s ředitelem pobočky. Když ani ten ne, pošlete dopis na vedení banky, kde vše zrekapitulujete a postěžujete si na jednání podřízených. Dříve to však oznamte řediteli pobočky, drtivá většina z nich nakonec stejně vyhoví.

Začněte jednat s bankou 3 až 4 měsíce předem, nenechte se odbýt, že je na všechno čas. Není, banka vám pošle nabídku několik málo týdnu před dnem refixu a je již pozdě.

Štěstí přeje připraveným!

Jen málokterá banka vystavuje písemné nabídky nebo přísliby. Když už vystaví - pro člověka z ulice nabídka nebude nijak dechberoucí. Máte naivní představy, bankéř si nemůže vymyslet úrokovou sazbu, tu mu vyplivne počítač na základě různých kritérií.

Takže teoreticky i kdyby měl zájemce kamaráda hypotečního bankéře, k ničemu mu to není.

Písemné nabídky (indikativní nabídky) vystavuje každá banka, stačí jen požádat. Podle běžně komunikovaných kriterií je indikována výsledná sazba jako základ. Ta se poté diskontuje na základě možností, která v kalkulačce nejsou, jsou uvedena v interních pracovních knihách (metodikách) a produktových listech. Jako třetí vrstva sendviče je potom individuální schvalovací pravomoc od poradce k manažerům. Známého není potřeba, jen se musí znát interní proces.

V Hypoteční bance/ČSOB, Oberbance, Unicreditbank a Equa bance mi nic nedali ani na žádost. Prý to nesmí dělat.

Jen v ČS mi vytiskli nabídku, ale šlo jen o nabídkový úrok podmíněný spoustou podmínek, takže v jiné bance pak vycházely z té horší sazby, kterou bych dostal při nesplnění podmínek.

V Equa jsem nabídku dostala i v UCB...

vycházíte z naivně romantické představy, že vaši žádost posuzuje někdo s mozkem. ve skutečnosti tam nějaký nedovzdělaný konspicient vyplní do tabulky váš příjem přiznávaný ke zdanění v minulých letech, a dole mu vypadne smajlík nebo šklebík.