Úplně na začátku je potřeba zkontrolovat všechny dokumenty o nemovitosti:nabývací dokumentaci (kupní smlouva), výpis z katastru nemovitostí, vyúčtování energií, případně podklady od SVJ či BD atd., aby vás později nečekalo nepříjemné překvapení.
Máte-li všechny dokumenty v pořádku, čeká vás stanovení nabídkové ceny nemovitosti. Správně nastavená cena je pro úspěšný prodej zcela zásadní. A není to nic jednoduchého. Vždy je třeba zohlednit konkrétní situaci daného bytu či domu (technický stav bytu, výtah, dispozice bytu, u domu velikost pozemku, přístupové cesty apod.) a momentální situaci na trhu (poměr poptávky a nabídky). Při určování ceny berte tedy ohled na veškeré okolnosti, které ji mohou ovlivnit.
Po stanovení ceny je důležité důkladně byt či dům připravit na inzerci i prohlídky. Základem je tzv. homestaging. Zkušený profesionál ví, že dobrá připravenost nemovitosti na prodej dokáže někdy i výrazně zvýšit její cenu. Nemovitost musí působit čistě, světle a útulně. Musí se líbit co nejvíce zájemcům.
Připravený byt můžete poté bez obav inzerovat. Zaujmout případné zájemce v záplavě inzerátů ale vyžaduje přípravu. Má-li váš inzerát mezi ostatními vyčnívat, musí být udělán profesionálně. Profesionální fotografie přitáhnou pozornost, dobře a stručně napsaný text zaujme. Nezapomeňte na půdorysy a plánky. I když prodáváte dům bez realitky, je dobré připravit pro zájemce videoprohlídku, vizualizaci či vlastní web. Inzerujte na realitních serverech, sociálních sítích, nezapomeňte na lokální reklamu. Případné zájemce filtrujte, už po telefonu zjišťujte, jestli se jedná o skutečné zájemce. I když chcete prodat rychle, nekývněte okamžitě na slevu, tím byste mohli přijít o spoustu peněz.
Jakmile máte zájemce, čeká vás administrativa: veškeré smlouvy a předání nemovitosti. Ještě před podpisem kupní smlouvy je dobré dohodnout veškeré podmínky prodeje a zakotvit je v rezervační smlouvě. Rezervační smlouva a záloha garantují oběma stranám vůli zrealizovat prodej a nákup dané nemovitosti. Kupní smlouva slouží jako podklad pro vklad na katastr nemovitostí. Teprve zapsáním převodu do katastru nemovitostí se mění majitel. Nepodceňte smluvní dokumentaci, přizvěte si na její zpracování specializovaného právníka. Při předávání nemovitosti doporučujeme sepsat předávací protokol, ve kterém je uvedeno vše, co předáváte a v jakém stavu.
Nebojte se spolupracovat s makléřem
Zdá se vám proces prodeje poměrně složitý a nemáte na něj čas? Pokud si najmete opravdu zkušeného profesionála, ušetříte čas a často i peníze. Makléř přesně ví, jak a komu nemovitost co nejrychleji a nejlépe prodat. Nejlepší makléři dokáží prodat nejen výhodně, ale i rychle. Od první schůzky do rezervace uběhne většinou 35 – 40 dnů. Průměrně je prodejní cena vyšší o 8 – 13 % oproti výpočtu dle cenové mapy.
ČLÁNKY DO MAILU