Vlákno názorů k článku Kde si vzít nejvýhodnější hypotéku? od bob - Tohle snad ani nemůžete myslet vážně! Napsat srovnání...

To, že to není v lidských silách je pravda (to, že velké sítě jako Partners tvrdí, že na to mají strukturu analytiků, je věc druhá).
Ale ta zkušenost, ze které to čerpám, je s makléřem, který Wüstenrot zprostředkovat umí a o jejich sazbách ví.

Že se nikdy nespolehnete jen na jednoho makléře - a všem jim to řeknete.
Moje doporučení je:
- sám oslovit svoji banku,
- sám oslovit banku, která se jeví výhodná a makléři ji běžně nenabízejí (zpravidla jde o menší banky jako Wüstenrot, u refinancování možná Equa, mBank),
- vedle toho oslovit makléře.
A počítat, počítat, počítat. Padne nejeden excelový spreasheet.

Zkrátka, hypotéka se nekupuje jako houska na krámě - výběr hypotéky je prakticky stejně závažné rozhodnutí, jako výběr financované nemovitosti.

Spokojil byste se při výběru domu s vyjádřením makléře, že tenhle dům je pro Vás ten nejlepší?

Určitě má smysl je zkusit. Akorát já mám osobně špatnou zkušenost, tak jsem na ně zapomenul: po telefonu i mailu jsem naháněl hypotečního bankéře ve své lokální pobočce FIO a ani se mi neobtěžoval ozvat.

Dobrý den,pane Slanino,

děkuji za odpověď. Podle mně dostupných informací lze takovou hypotéku získat i s nárokem na provizi.

Osobně jsem hypotéky zprostředkovával přes 3 makléřské společnosti, u všech jsem měl nastaveny jednotnou výši provizi, bez ohledu na banku.
Určitě se však najdou společnosti, u kterých to tak není, to nepopírám..

Ještě bych si dovolil vrátit se k samotné myšlence, že poradce tuto hypotéku (banku) klientovi nenabídne, protože za ni dostane sníženou či dokonce nulovou provizi.

Pokud vychází Wüstenrot v daném případě nejlevněji, je mou motivací tuto hypotéku klientovi nabídnout, a to i přes sníženou provizi (k nulové provizi níže), protože udělám alespoň nějaký obchod (hypotéka, pojištění nemovitosti) a získám kladné reference...

U nulové provize u Wüstenrotu bych (osobně) postupoval tak, že bych klientovi nabídku vytvořil tak, aby byla na úrovni Wüstenrotu. Při současné výši provizi si klidně můžu sáhnout do kapsy (ukrojit si z provize) a svou nabídku dorovnat na úroveň Wüstenrotu. Pořád se to vyplatí...

Znám celou řadu poradců, kteří automaticky nabízí různé bonusy závislé na výši přes ně čerpané hypotéky. Klient může získat odhad ceny nemovitosti zdarma, proplacení pojistného na pojištění nemovitosti na rok dopředu, úhradu kolků na katastru...

Získávají tím konkurenční výhodu vůči bankám i jiným poradcům...

Co se výše uvedeného týče, mluvím z vlastní zkušenosti získané ve vlastním businessu a doby, kdy jsem vedl tým hypotečních makléřů... Žádné dohady :-)

Pokud takto postupujete, tak Vás to nepochybně šlechtí.
Moje zkušenost s finančními poradci (z pozice vedoucího týmu produktových manažerů v bance) mi ovšem říká, že jste spíše výjimkou. Představa, že poradci obecně prodají produkt, který jim nepřinese výraznou provizi, ale spokojeného klienta a kladné reference, se mi rozhodně v praxi neosvědčila. To vlastně cítím i z Vašeho příspěvku: kdyby tak postupovali všichni (nebo alespoň většina), nezískáváte konkurenční výhodu.

No to by mě také zajímalo, kam Vy a Patrik chodíte na ty poradce? :-)

Mohl byste mi prosím říct, kolik finančních poradců (jaká část) odpovídá Vašim představám standardu a nadstandardu a kolik finančních poradců (jaká část) tuto Vaši představu nesplňuje?

Mám z Vás totiž pocit, že platí finačnní poradce = zloděj/amatér

Díky

PR

Poradce, se kterými mám osobní zkušenost, získávám různě. Některé za mnou někdo pošle, někteří mne oslovili třeba přes "Chytrého Honzu", když jsem jim dal šanci.
Od poradce očekávám znalost, profesionalitu a poctivost. Bohužel se mi ještě nepovedlo takového najít. Když už najdu poradce, který věci rozumí a vůči mně se (snad) chová poctivě, tak mi poradí, abych nepřiznal pojišťovně astma a abych pomohl prodávajícím ošidit stát na dani z převodu nemovitostí... Chápu, někteří klienti po něm asi takové rady chtějí, ale za známku profesionality to fakt nepovažuji.

Zkušenost s portfoliem poradců jsem nabyl ve skupině ČSOB. A další zkušenosti nabývám teď, když budujeme registr nepoctivých poradců.

Můj primární dojem je, že poradci často jdou mnohem víc za "rychlými penězi" než za vztahem s klientem.
A taky mám problém s tím, že velmi často nedostávám pravdivé informace. Vím, že řada makléřských sítí svým poradcům poněkud "vymyje hlavu", jenomže já nepoznám, když mi třeba poradce říká, že ode mne ze zákona potřebují ten či onen souhlas - a já vím, že ho nepotřebují, ale chtějí ho kvůli svým aktivitám, jestli mi vědomě lže, nebo jestli má "vymytou hlavu".