životní pojištění

Na odborných školeních pojišťovacích zprostředkovatelů se často zdůrazňuje, že o úspěšnosti obchodu rozhodují první minuty na schůzce s klientem. První okamžiky často rozhodnou, zda vás zástupce pojišťovny přesvědčil, nebo zda ho pošlete k vodě. Je to chyba, nebo máme hledat smysl ještě jinde?

Zatímco banky si mnou ruce nad loajální klientelou, pojišťovny příliš loajální zákazníky nemají. A navíc ani současná spokojenost zákazníka nezaručí pojišťovně, že o svého klienta napřesrok nepřijde.

Většina z nás má zkušenost s poradci v oboru pojišťovnictví či bankovnictví. Ten, kdo již absolvoval obchodní schůzku s těmito „specialisty“, ví, že chodí hezky oblečení, upravení a náležitě vybavení odbornými vědomostmi a prodejními dovednostmi. Málokdo však již ví, co se skrývá na druhé straně.

Zprostředkovatelé pojištění si někdy musejí připadat schizofrenně. Jejich prioritou by mělo být blaho klienta, ale zároveň musejí ze svých provizí živit sebe nebo rodinu. Kde najít zlatý střed? Má smysl v dnešní době prodávat pojištění?

Využít služeb finančního poradce může být výhodné. Poradce se orientuje v nabízených produktech a ušetří klientovi práci a čas s porovnáváním služeb konkurence. Přesto je na místě opatrnost a v případě finančního poradce bezezbytku platí: „Důvěřuj, ale prověřuj.“

Nesprávné pochopení životního pojištění vede k mýtům v celé této oblasti. Často používaný termín pojištění se spořením posouvá životní pojištění do nesprávné roviny. Na druhé straně tak zvané moderní investiční životní pojištění není vhodné vždy preferovat. A tato nepochopení vedou k dalším nedorozuměním.

Co dělat, když si chci pojistit život? Spoléhat na štěstí, nebo svůj osud svěřit do rukou finančních institucí? Existuje nepřeberné množství produktů a vše je nutné řádně zvážit. Špatně zvolené životní pojištění nás nejspíš finančně nezruinuje, ale i tomu je samozřejmě dobré se vyhnout.