Přesně tak. V současném modelu není poradce placen za rady, ale za prodej. Cílem jeho schůzky s klientem musí být vždy prodej nějakého produktu, ideálně vysokoprovizního, tedy buď životního pojištění nebo tzv. investičního plánu (s dopředu placenými náklady).
Ať bude poradce sebelepší, nemůže si po schůzce s klientem dovolit mu říci, "vy máte vše v pořádku, nic bych neměnil" i kdyby tomu tak bylo - protože za to zaplaceno nedostane.