On ani ten požadavek na VŠ pojišťovnám vyhovovat nebude. To by potom nemohli bouchat pojistky rodině študáci a nedostudovaní. Tím by pojišťovny přicházely o kšeft. Navíc VŠ má obvykle vyšší požadavky na peníze, což je tlak na výši provize.
Ale hlavní problém je v motivaci. Poctivost je jen důsledkem nastavení motivaci. tedy jestli je prodejce motivován k poctivosti, či nepoctivosti K nepoctivosti je motivován provizí za kus. K poctivosti je motivován spokojeností klienta - jenže to by potom nebylo spousta smluv vůbec uzavřených, kdyby se mělo řídit vhodností, podmínkami a cenou pro klienta.
Takže ne, hlavní problém je v pojišťovnách. Ve finále pojišťovny dovolí změnit jediné: regulaci provizí prodejcům.
Proti tomu ale budou pasáci "poradců". Takže to skončí nějakou nesmyslnou komisionelní zkouškou...