Odpověď na názor

"Pravda o pyramidách"

Je velice zajímavé, jak uplynulých pár let socialismu v naší zemi pokřivilo nazírání lidí na svobodné podnikání a jak moc se zakořenil model: "Hledej jistotu, najdi si dobré zaměstnání."

Přitom ještě před druhou světovou válkou určitě nepracovala většina lidí v zaměstnaneckém poměru - nebo aspoň ne na sto procent! Na venkově lidé měli svá hospodářství, ti chudší pracovali jako námezdní síly pro ty úspěšnější, ale své malé hospodářství měli často doma při tom. Ve městech měli lidé své živnosti - řemesla, obchody, kavárny, restaurace.

Socialismus udělal z 99% lidí zaměstnance, vztah k soukromému vlastnictví a podnikání téměř zcela vymazal z myslí lidí.

Imperialismu - vrcholné stadium kapitalismu, zůstaneme-li u marxistického slovníku, tedy ten systém, který vládl na západ od nás a po převratu se v devadesátých letech zrodil také u nás, se ale k drobnému podnikání nezachoval o moc lépe. Před lety jsme příliš nechápali francouzskou komedii Velký bazar a nyní jsme svědky toho, jak supermarkety ničí drobné obchodníky, kteří při malé privatizaci koupili samoobsluhy a obchůdky "na rohu". Jak nadvláda silných podniků se zahraničním kapitálem s levnými výrobními kapacitami v zemích "třetího světa" drtí drobné výrobce - naše české pekaře, řezníky, oděvní výrobce...

Podnikání na vlastní pěst je obtížné, v některých oborech čím dál méně možné. V některých odvětvích lze získat zázemí silného podniku a přitom si uchovat dostatečnou míru samostatnosti - mám na mysli "podnikání pod značkou" - frenčízing. Tímto způsobem jako houby po dešti rostou po celém světě například restaurace rychlého občerstvení /např. McDonalds ale taky Potrefená husa nebo Švejkova restaurace/, autosalony všech značek, pobočky cestovních kanceláří /např. Neckermann/, obchody s oděvy /Kenvelo/, hobby markety /OBI/ a další a další.

Jednotliví majitelé frenčízy ušetří spoustu peněz za nákladné marketingové a reklamní kampaně, platí pouze podíl na nich, nikoliv všechno. Odborníci z centrály jim radí, jak má vypadat jejich provozovna, kde má být umístěna, jak má pracovat personál atd., aby oni i poskytovatel frenčízy dosáhli zisku. Samozřejmě jako ve všech oborech i tady jsou firmy lepší a horší, úspěšné i méně úspěšné. Toto podnikání však stále vyžaduje na začátku relativně vysokou investici - řádově ve statisících nebo milionech korun.

Jakousi "lidovou variantou" frenčízingu je právě síťový marketing. Zde bývá členský poplatek většinou jen symbolický - v řádu stovek maximálně tisíců korun. Člen získává práva na distributorské ceny, napojení na marketingový koncept firmy a kompenzační plán, na vzdělávací systém a má svého sponzora - toho, kdo mu pomáhá v začátcích vyvarovat se chyb a dosáhnout prvních úspěchů. Navíc - to většina frenčízových systému nemá - může člen MLM firmy budovat další "pobočky" - získávat další členy - distributory a profitovat také částečně na jejich obchodním zdaru. Není to fantastický obchodní koncept? Bezesporu ano, právě proto jej využívají celosvětově úspěšné firmy v mnoha oborech - kosmetice /Oriflame, Harmony Club, FM Group, LR International, u nás např. Miss Cosmetic spojená s osobou Moniky Žídkové/, potravinových doplňcích /Herbalife, Neways, TianShi, u nás např. Energy, Finclub nebo Starlife vlastněný olympionikem Změlíkem/, finančním poradenství /OVB Allfinanz, MBI, HMI, u nás např. ZFP nebo Kapitol/, mimochodem právě v oboru financí dnes snad s výjimkou odborných pracovníků pojišťoven a stavebních spořitelen a /zatím!/ pracovníků kamenných poboček bank a /některých!/ leasingových společností nenajdete pracovníky v zaměstnaneckém poměru!!!, drogerii /Amway, Freeway, u nás např. Missiva/, marketingu - nejrůznější slevové, v posledních letech spíše věrnostní zákaznické systémy /Lyoness, Save Maxx, u nás např. Sphere card/, různých přístrojích a potřebách pro domácnost /Rainbow, Aquel, Zepter/, přípravcích pro snížení spotřeby automobilů /Fuel Freedom International/, telekomunikacích /Euphony, opět Save Maxx, u nás např. Avox/ nebo multioborové koncepty většinou postavené na bázi internetového virtuálního supermarketu /v posledních letech nová koncepce Amway - projekty QuickStar resp. Vebso, u nás např. Leonardovbc/ atd.

Fantasticky dynamicky se rozvíjející obor - MLM - bojuje se třemi nepřáteli:
1) podvodnými společnostmi, které pouze přerozdělují peníze vkladatelů a za MLM se vydávají /říká se tomu letadlo, pyramida, finanční hra/ apod. - některé byly, jak se zdá takto účelově založeny, takový dojem dělá Skyline, Vanilla, Astran ad. - jiné systémy možná původně byly založeny jako seriozní podniky, ale k nekalým praktikám se uchýlili díky neserioznosti svých leaderů či ztrátě původního smyslu marketingového konceptu vlivem změn na trhu, takový dojem mám z projektů jako Avalanche, PSM, EuroMakler ad. Životnost takovýchto "letadel" bývá oproti seriozním MLM systémům naštěstí velmi krátká. Přesto během své krátké existence dokáží okrást a tím znechutit vůči čemukoliv "podobnému" spoustu lidí. Ti pak bohužel často už neslyší na dobře míněné nabídky.
2) neseriozností vedení samotných společností - založí-li firmu člověk s nedostatkem počátečního kapitálu, bez dlouhodobé vize, plánů a zkušeností či se snahou "rychle si nahrabat a zmizet" je ve výsledku v podstatě totožné. Někdy ani zkušení podniktelé z jiných oborů v MLM neuspějí. Někdy neuspějí ani podnikatelé v MLM zkušení. Jejich firma se zkrátka nerozjede - neodhadnou trh, nezískají schopné lidi. Bezprizorní zákazníci a znechucení spolupracovníci zůstávají každým rokem za spoustou firem, často spolu s dluhy a ostudou. V posledních letech tak či onak z trhu zmizela řada společností - Neteden, Aqualive, GMC, Sconto CZ, CaP, Farland, Trendsetter, Galvagin, Autofreedom... Jistě tisíce dalších po celém světě. Tak jako v jakémkoliv jiném oboru podnikání 95% firem zkrachuje v prvních 5 letech existence. Bohužel, za MLM firmami zůstávají také "spálení" lidé, kteří by jinde mohli být velmi úspěšnými, bohužel zvolili pro svou cestu k úspěchu "špatný dopravní prostředek".
3) veřejným míněním - které neumí rozlišovat mezi dobrými a špatnými firmami, které často díky médiím, které - protože MLM firmy v nich zpravidla neinzerují - nepíší o MLM jinak než špatně /pravdou je, že snad jediná MLM firma u nás, která se dokázala v médiích dobře prezentovat, protože tomu věnovala spoustu pozornosti je společnost DIC zabývající se prodejem diamantových šperků, jinak na to většina MLM firem až trestuhodně .../ a hlavně díky zažitému konceptu "najdi si raději dobré místo" přispívá k vytrvalému odrazování začínajících podnikatelů v MLM jejich nejbližšími namísto podpory, nebo aspoň tichého souhlasu.

Právě třetí nepřítel je nejhorší. Proč? Protože ho většinou máme rádi. Podvodníky a neschopné šéfy můžeme i v MLM poslat kam slunce nesvítí, odplivnoust si a začít znova, jinde a jinak. Vlastní rodiče však nemůžeme a nechceme ani odehnat, ani vyměnit. Zbývá nám jediné - uspět a dokázat jim, že pravdu jsme měli my.

vždycky, chceme-li se v obchodě osamostatnit. Rozjet něco svého, narazíme na lidi, kteří nás od toho odrazují: "Ale prosím Tě, víš kolik už je u nás v Kocourkově řeznictví, autobazarů, autoservisů, truhlářů, květinářství......." U MLM je to ještě mnohem silnější - starším lidem je takový způsob podnikání větišnou ještě více cizí než klasické podnikání. Vidí v tom nejistotu, vidí v tom často něco nekalého. Mladí kopírují postoj starších, pramenící z nepochopení a neznalosti. Jde vlastně o nepochopení na druhou.

Tvrdit, že něco s jistotu nefunguje a sám se o to nepokusit, to je jednoduché, pohodlné, ale je to úroveň "hospodských keců". Úroveň zkušenosti kohokoliv, kdo se aspoň pokusil nějaké podnikání rozjet je o patro výše! Úroveň zkušenosti toho, kdo to dokázal ještě úplně jinde - jenomže takových lidí je málo. Jestiže na někoho z nich narazíte, určitě Vás nebude odrazovat od toho, abyste si podnikání zkusili. A MLM je podnikání nejmémě rizikové. Zpravidla.

Neříkám, že není rozumné poslechnout si také argumenty proti - naopak. Je ale třeba selektovat, jaká je úroveň znalostí dané problematiky toho, od koho si radit nechávám - nakolik zná mne, nakolik zná produkt, nakolik zná obchodní systém?

Nejhorší je, jste-li sami "svým švagrem". Jestliže se necháváte sami sžírat myšlenkou - "tohle nedokážu", "ode mne by to nikdo nekoupil", "se mnou by do toho nikdo nešel" - potom opravdu mnoho šancí uspět nemáte....

Jste to Vy, kdo nejvíce ovlivní zdar Vašeho podnikání!